双赢彩票2024年白酒行业进入冲刺阶段，厂家方任务下达，经销商面临库存高企和产能过剩挑战。

　　02尽管2024年前三季度上市酒企营收总额增长10%，净利润总额增长11%，但增长速度放缓，行业进入调整期。

　　03由于春节档提前，厂家催促经销商提前完成回款，以完成2024财年业绩目标。

　　04然而，经销商面临现金流压力，部分厂家取消或力度减弱“开门红”打款政策。

　　05专家预测，2025年白酒行业将呈先抑后扬弱复苏走势，厂家和经销商需关注市场规律，迎接未来竞争格局。

　　2024年已经进入尾声，整个白酒行业也进入冲刺阶段。“厂家方的任务早就下来了。”正在为年底业绩奔波忙碌的某白酒品牌经销商李方（化名）告诉《中国经营报》记者，现在给的政策是，在2024年12月31日之前打款的享受7.7%的补贴政策，在此时间节点之后的，只能享受5%的补贴政策。

　　虽然今年经销商打款的“开门红”政策很有吸引力，但李方仍然有些焦虑。“前三季度的库存本身较高，现在面对春节档，能否消化一波库存还是未知数，如果不达预期，又增加自己的资金压力。”

　　“2024年，白酒行业面临着库存高企、产能过剩等挑战，对于2025年春节档，很多酒企和经销商跃跃欲试，但需要指出的是，即便有节日和政策的刺激，白酒行业也很难有高度预期的消费场景，白酒企业和经销商们应该尊重市场规律，迎接未来行业‘内陷’式的竞争格局。”白酒行业专家蔡学飞说。

　　据了解，所谓“开门红”打款政策，是指酒企会在每年的11月或12月，用一定的福利来换取经销商在来年一季度结束前，针对全年回款任务的提前打款，以增强企业明年年初业绩表现的销售行为。

　　2024前三季度数据显示，20家上市酒企前三季度实现营收总额为3400.65亿元，同比增长10%；实现净利润总额为1316.97亿元，同比增长11%。从数据中不难看出，2024年白酒行业增长速度放缓，行业进入调整期。库存高企、价格倒挂成为白酒企业面临的问题。

　　李方说，今年前三个季度，白酒整体动销不太理想，很多厂家以及经销商的库存不断增长，厂家方面希望在年终完成2024年整体的业绩目标，但是白酒消费欲望的降低客观存在，厂家只能在不断给经销商补贴的同时，继续要求经销商完成既定的目标。根据李方的描述，由于今年春节档提前，很多厂家尤其是上市公司的品牌都在督促经销商在年前完成回款，以此让2024财年的营收落得正向增长。

　　“现在大部分经销商都没完成厂家前三季度的销售目标，厂家只能进一步增加补贴，刺激经销商进货打款。”李方说，为了保证手里的现金流，减少库存，很多经销商只能倒挂出货，现在来看，不同地区的倒挂情况区别较大，这也就加剧了窜货的现象。

　　李方说，在白酒上升期之时，厂家对于窜货的管理还是非常严格的，由于二维码的普及，厂家很容易就能收集到窜货的信息，可以及时整治和管理双赢彩票。但是现在经销商手里的产品倒挂较为严重，因此对于窜货问题厂家也放松了监管。尤其是今年“双11”期间，平台补贴价格甚至低于经销商拿到的出厂价格，虽然经销商有所不满，但厂家也只能尽量安抚并承诺会有相应的补贴，对于窜货问题“睁一只眼闭一只眼”。

　　李方指出，现在电商平台尤其是线上直播间是窜货的重灾区。很多所谓的品牌直播间是经销商二次授权的直播间，并不是厂家直接授权的。他们在某一时段进行集中销售，随后就下架产品，导致很多经销商缺乏证据采集，这也使得传统烟酒店的生意很难做。他坦言，现在自己所在地区的烟酒店销售比例非常低，只能把团购以及酒店采购作为主要的销售渠道。但团购和酒店销售意味着对方的议价能力更高，因此利润是微乎其微。“一瓶出厂价400元的酒，平均每瓶利润仅有十几元是常态，再算上人工及其他成本，几乎等同于亏损。”

　　值得注意的是，在不久前，不少厂家已经传出取消“开门红”打款的消息。但根据李方的说法，部分厂家还是保留了“开门红”打款，但是力度大不如前，“之前旺季的‘开门红’都是多送货，现在经销商不认货只认补贴”。

　　虽然李方对于前三季度白酒产业的销售情况有所不满和担忧，但对于2025年春节档仍旧抱有期望。“最近飞天茅台的市场价格又开始上涨了，这是一个好苗头，在2025年春节之后，飞天茅台的价格能否大幅度回落是我所关心的。”李方说。

　　记者注意到，中金证券发文认为，2024年以来白酒行业需求偏弱，品牌及自身能力不足，加上过去几年累积库存包袱较多的公司压力次第显现，存量竞争的特征明显，主流企业更加注重可持续稳健发展。预计2025年行业供给有望放缓，为了适应新阶段的供需平衡，行业整体或呈先抑后扬的弱复苏走势，上半年行业将以磨底为主，下半年需求或有所修复，带动行业稳步开启弱复苏进程。

　　对于2025年春节档，蔡学飞指出，总体来看，目前中国白酒行业依然是内外部承压，但是理性发展已经成为行业共识，并且随着国家相关消费政策的不断落地，以及酒企去库存、调价格等行为，中国酒行业正在进入筑底阶段，行业震荡幅度减小，行业进入平稳发展阶段，部分优势酒企的优势产品可能会出现价格的温和反弹。此轮的优胜劣汰双赢彩票，对于中国酒行业的转型升级以及长期发展都有一定的积极意义，也为中国酒行业下阶段的恢复增长奠定了基础。

　　“白酒消费总量降低早已成为行业共识。”蔡学飞说，在上一轮白酒上升周期，头部白酒企业不断侵蚀地方酒企的生存空间，名酒之间将开始存量竞争。

　　根据国家统计局的数据，近年来，中国酒类整体消费市场呈现萎缩趋势。2019年中国酒类市场规模达到1.1万亿元，但到2023年则降至约9500亿元，其中我国规模以上白酒企业数量从2017年的1593家下降到2023年的963家，数量减少39.5%，产量下降约44%。

　　从2024年前三季度数据不难看出，上市白酒企业总量增加放缓，部分酒企录得营收下滑，但有部分酒企的增长速度超出平均增长量。中国酒业协会在一份报告中指出，今年上半年，在经营方面，超过60%的经销商、终端零售商表示库存相比去年同期有所增加，超过30%面临着现金流压力。

　　“目前中国酒行业产品同质化现象较为严重，市场上出现了很多在口感、包装等方面极为相似的酒类产品。究其原因，首先是酒类生产的技术门槛相对较低，许多企业可以轻易复制成功产品；其次是有些酒企盲目跟风，缺乏对市场需求的深度调研和分析，导致产品缺乏创新和独特性；最后是不少酒企在营销策略上趋同，缺乏个性化的品牌传播，这使得消费者对品牌的认知度降低，进一步加剧了中国酒行业同质化竞争的局面。”蔡学飞说。在这样的大背景下，同区域的酒企竞争会进一步加剧。

　　李方告诉记者，在上一轮白酒上行周期时，很多名酒扩大了经销商的数量以求销售增长。但目前，身边很多同行与厂家的合同履约数量明显下降，甚至有经销商直接退出。大家都在尽可能的缩减成本，保证最基本的生存空间。

　　泸州老窖总经理林锋曾公开表示，反对为短期目标大量向经销商压货，因为大量压货会导致价格，而一旦，至少五年都难以恢复，“我宁可自己下台，也不愿把公司的锅给砸了，为了短期利益把长期利益干掉”。

　　在今年的三季度业绩说明会上，今世缘董事长兼总经理顾祥悦表示公司不再要求经销商在正常订单以外预交货款，缩短从打的周期。

　　值得注意的是，2024财年三季报中，20家上市酒企扭转了今年半年报出现的总利润增速低于总营收增速的局面，且利润增速高于营收增速的企业增加至10家。

　　“守住基本盘，稳固增长，理性消费将是未来白酒行业的趋势双赢彩票。”蔡学飞说，对于大部分白酒企业而言，跑马圈地的时代早已成为过去，向同体量的企业抢夺市场将是未来的趋势。因此，厂家“固本增效”，经销商稳定库存和现金流将是很长一段时间内白酒行业的主旋律。