双赢彩票随着白酒企业2022年报的不断出炉，从目前排名来看，白酒行业前三甲依然为茅台、五粮液和洋河。其中，茅五稳居行业前二，地位岿然不动。

　　事实上，无论曾经的“茅五剑”“茅五汾”，还是“茅五洋”“茅五泸”，随着流水的白酒“老三”不断更迭，竞争对手的收入差距也进一步缩小。

　　在白酒界，“老三”的位置从最初的剑南春，到后来的泸州老窖，再到如今蝉联12年“老三”的洋河，而第三的位置，汾酒也加入了竞争的行列，也想能一绝前尘排到第三。

　　可以说，洋河所在的12年白酒行业“老三”的位置竞争激烈，近几年泸州老窖和汾酒都将“进入行业前三”定为其发展目标方向。

　　而如今，泸州老窖跻身探花“业内三甲”是否已很难，因为洋河很强，汾酒很猛！

　　4月25日晚，洋河股份公布2022年年度报告显示，其在2022年实现营收301.04亿元，同比增长18.76%，实现净利润93.77亿元，同比增长24.91%。

　　无论是迈进100亿大关、200亿大关，还是迈进300亿元大关，洋河是行业第三位迈进的企业。此次营收突破了300亿大关，成为第三个达到300亿+体量的白酒企业，具有划时代意义，意味着中国白酒第二阵营已进入了“300亿时代”，行业加速集中化发展征兆的表现。

　　2010年前，洋河营收低于泸州老窖。2011年，洋河营收甩开泸州老窖突破营收百亿大关，自此登上行业第三的位置。

　　其实，自2017年洋河首次跨越200亿元门槛后，5年时间增长百亿元，踹开300亿元大门，就已坐稳白酒“探花”之位。尤其是洋河线亿两位数增长的成绩单，可见其稳中向好的发展韧力。

　　具体来看，2019年洋河实现营收为231.26亿元双赢彩票，同比下降4.28%，净利润为73.83亿元，同比下降9.02%。泸州老窖营收158.17亿元，同比增长21.15%，净利润46.42亿元，同比增长33.17%。汾酒营收118.80亿元，同比增长25.79%，净利润19.39亿元，同比增长28.63%。

　　从2019年年度表现来看，在泸州老窖、汾酒都在“加速”奔跑之时，洋河营收、净利润均出现了“双降”。而2021年，洋河逆势上扬，实现营收253.5亿元，同比增长20.14%的成绩明证，一举扭转了2019年和2020年营收负增长的被动局面。

　　实际上，洋河“二次创业”最大的成效在渠道，渠道改革带来的积极性助推业绩增长。从洋河提出“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，到实现厂商共创、厂商共建、厂商共赢、厂商共建的“1320”规划，以及广东粤强、名品世家、宝酝集团、歌德盈香、汇通达等业内超商、大商的纷纷站台，诸多动作迹象和公开表达，一切释放出洋河拥抱名商、大商的信号，致力于打造厂商之间的创业、致富、事业、生命共同体。

　　从洋河发布的2023年一季度报告显示，实际增长远比报表华丽，其营收150.46亿元，同比增长15.51%，净利润57.66亿元，同比增长15.66%。

　　同时，关于2023年经营计划，2022年报中提到，“2023年，公司将以更强信心推动公司实现更高质量、更可持续、更加健康的发展，力争实现营业收入同比增长15%。” 这意味着，就是要在2022年营收基础上再增长45亿元，保持稳中向前的韧力。

　　目前，泸州老窖还未公布2022年财报数据，但根据三季报显示，2022年三季度洋河营收264.83亿元，同比增长20.69%，净利润90.72亿元，同比增长25.78%。汾酒营收221.44亿元，同比增长28.32%，净利润71.08亿元，同比增长45.7%。泸州老窖营收175.25亿元，同比增长24.2%，净利润82.17亿元，同比增长30.94%。

　　可见，泸州老窖24.2%、30.94%的营收净利增长，则高于同期洋河的业绩增速。对于竞争对手洋河，泸州老窖在业绩增速方面显然拼命于抢夺洋河的“老三”地位。

　　自2010年以后，泸州老窖的营收和净利润被昔日濒临破产的洋河反超，“重回前三”成了泸州老窖的一个执念。而泸州老窖在公开场合曾表态过价值回归、重回前三的“野心”，但也不得不面对连年落空的遗憾。

　　2015年6月刘淼上任泸州老窖董事长，就提出了“重回前三”的口号，并写进了年报中，此后数年，刘淼拿着这个口号到处高喊，仅2018年一年至少七次公开提及“重回前三”，并高喊“泸州老窖要在2020年末重回行业前三”。

　　而2021年，泸州老窖营收仅为206亿元，与洋河的253.5亿元进一步拉大了差距。随后，在去年5月的经销商大会上，刘淼再提泸州老窖“重回前三”目标，让品牌价值和营收体量回归中国顶级名酒地位，将在2025年完成。

　　尴尬的是，2022年一季度，泸州老窖的63.12亿元营收被汾酒的105.3亿元一举反超，泸州老窖不仅没能挤进前三，反而跌到了行业第五，从2022年三季度数据显示，这种局面依旧没有扭转。

　　自从2015年泸州老窖就声称要再次进入行业前三，刘淼喊了八年时间的口号，而泸州老窖目标反而越来越远了，一直到现在都未能如愿。

　　值得一提的是，从去年12月至今，泸州老窖先后上调国窖1573、老窖特曲、百年窖龄酒和头曲系列产品价格，企图用提价来提高业绩。

　　今年2月17日起，实行泸州老窖1952产品配额制，2023上半年各经销客户配额投放量限定为签订配额总量的50%内，52度计划外配额在计划内配额结算价格基础上提升40元/瓶。3月20日起，52度500ml泸州老窖1952经销客户计划内结算价格上调20元/瓶，保证金调整为60元/瓶。3月31日起，38度国窖1573经典装(500ml*6)经销商结算价格上调30元/瓶。

　　实际上，被标注“涨价王”的泸州老窖热衷涨价，从2016年开始，就通过实施配额制、停货等控量措施，以掌握市场投放节奏。2016年国窖1573涨价9次、2017年国窖1573经历了9次调整、2019年国窖1573批价从790元到2020年终端售价一度到达899元而终端售价重新闯进了千元大关，而在2022年，其旗下的产品涨价就超过了10次。

　　从梳理的数据来看，泸州老窖2020年三季度—2022年三季度，货存周转天数分别是516.94天、789天、947天，存货金额是36.56亿、66.09亿、89.77亿。同样，2022半年报还显示，泸州老窖合同负债由年初的35.1亿元，大幅缩水至23.3亿元，减少比例达34%。此外，泸州老窖上半年境内经销商数量新增134个，减少391个，总量下降至1526个，比上年同期大幅减少近20%。

　　可见，泸州老窖的合同负债大降，这意味着，意味着经销商打款意愿在下降，要么是酒卖不动，经销商在清理库存，要么是酒厂给的利润太低了，经销商没有拿货的动力。

　　因此，在3月的2022-2023泸州老窖年度营销会议现场，刘淼再次表示，未来5-8年，泸州老窖若达不到当前规上企业6000亿总盘子的15%以上，就会掉队。“锚定行业前三，我们没有任何退路。”

　　可需要注意的是，当前行业竞合发展提速，“200亿”军团正持续扩容，头部阵营格局似有变化的趋势，泸州老窖若要实现“6000亿总盘子的15%以上”目标，也并非易事。

　　当下，对于泸州老窖来说，行业竞争远比想象激烈。前方的茅台、五粮液已望尘莫及，洋河、汾酒也势头正猛，而在后方的200亿梯队的郎酒等品牌也已来势汹汹，泸州老窖要明白，市场上计划永远赶不上变化，停供保价、指望涨价增利不是长久之道，反而会带来不可预估的后遗症。

　　4月27日，汾酒发布2022年报显示，其营收126.82亿元，同比增长20.44%，净利润48.19亿元，同比增长29.89%。此外，在年报中汾酒表示，2023年经营目标为力争营业收入较上年增长20%左右。

　　而早在今年1月19日，汾酒就发布了业绩预报，2022年预计实现营收260亿元左右，与上年同期相比增加60亿元左右，同比增长30%左右。净利润79亿元左右，预计比 2021 年增加 26 亿元左右，同比增长49%左右。

　　梳理发现，2017年时，“茅五洋泸”均已突破百亿营收大关，茅台甚至已接近600亿营收。而此时，汾酒营收仅为60.37元，远远落后于茅五洋泸。

　　而这一年也是汾酒崛起的开始，从2018年到2021年，汾酒每年的营收都在不断上涨。从2018年93.82亿元的营收，接近百亿门槛。2019年一举实现百亿目标，营收118.93亿元。2020年营收达139.9亿元，同比增长17.76%。2021年，汾酒迎来爆发式增长，营收199.71亿，成功逼近200亿元大关。

　　值得注意的是，从2021年白酒销售额的排行榜来看，茅台、五粮液、洋河、汾酒、泸州老窖分别为1090亿元、667亿元、250亿元、210亿元、200亿元。

　　短短几年，汾酒营收翻了两倍之多，可以看出其突飞猛进的发展，速度堪称白酒行业的“黑马”，2022年汾酒再接再厉，实现营收262.14亿元，直追300亿大关。

　　梳理发现，二梯队竞争门槛明显提高，特别是探花位置争夺之战已经提升到300亿元起步线，这对已进入二梯队之后增加了不小压力，在快速高质量发展新时期差距会进一步加大。因此，谁能率先撞线亿，无疑就提前建立了体量优势。

　　显然，汾酒把2023年作为冲击300亿元的“窗口年”，对于准300亿企业队伍，不得不说汾酒的超猛加速度。对比洋河来看，汾酒营收距离洋河的300亿差距仅剩下38.9亿元，在净利润上仅相差12.8亿元，正快速缩小与洋河之间的差距。从营收增速来看，汾酒要强于洋河。洋河2022年营收增长18.76%，净利增长24.91%，远不及汾酒30%的营收增长及49%的净利增长。

　　而从目前泸州老窖的2022年三季度报来看，在营收与净利润的增速来方面，汾酒也已反超泸州老窖一筹。

　　这几年来，洋河老三的位置坐得较稳，但不可否认的是，汾酒势头很猛，汾酒能否从洋河手中夺回“老三”的位置重回“茅五汾”，能否超越泸州老窖坐上行业第四？

　　在当前喝酱酒“一边倒”之势下，汾酒清香复兴大旗声势浩大，郎酒领头兼香也在发力崛起，浓香大军却集体表现平平，是否面对咄咄逼人的酱香、清香、兼香困于“无计可施”？五粮液地位无忧，想冲跨茅台一哥的确是“有心而无良策”。各产区品牌各施其法也在力保“疆土”不失。

　　浓香一二梯队竞争尤为惨烈也是事实，没有谁举旗来捍卫曾经浓香天下的“统治”地位，感觉当前就是“自保”“自残”，没有群体力量来表达浓香，向消费者系统、全面、持久讲明白“千年窖万年糟”的故事，微生物敷衍千年的故事，四川盆地区域生态的故事。四川善酿酒的动人故事都被浪费了，被淹没了。。。

　　“探花”的竞争会更激烈，前三之位的争夺不会停，洋河、泸州老窖、汾酒三者的战火，依然还将延续。。。返回搜狐，查看更多